MtoM Mag - Le journal de l'MtoM.
- accueil .
- newsletter .
Flux RSS . - soumissions .
- publicité .
- contacts
Flux RSS .
Aqua Security, pure player de la sécurité cloud native, lance aujourd’hui son nouveau programme mondial Aqua Advantage accompagné d’un nouveau portail partenaires.
Le nouveau programme se positionne comme un vecteur d’accompagnement, d’aide à la vente et de développement de compétences des partenaires et de leurs clients pour exploiter tout le potentiel de la plateforme de protection des applications cloud natives (CNAPP) d’Aqua. Dans la région EMEA, Aqua a doublé ses ressources Channel et lancé des programmes régionaux d’évaluations techniques pour garantir les certifications partenaires.
L’objectif d’Aqua est d’accompagner le réseau de distribution dans l’accélération des transformations numériques de leurs clients en prenant le nouveau virage des applications DevSecOps et cloud natives. Fort de plus de 250 partenaires technologiques, revendeurs et fournisseurs de services éprouvés, l’écosystème Aqua pourra capitaliser sur les avantages du programme pour renforcer sa croissance, sa rentabilité et ses performances de manière continue. La région EMEA représente 30% de l’ensemble des partenaires d’Aqua.
« Le programme Aqua Advantage renforce les relations long termes entre partenaires et clients », déclare Jeannette Lee Heung, responsable de la distribution chez Aqua. « Discutant avec nos partenaires afin de mieux comprendre leurs vecteurs de succès, nous nous sommes appuyés sur leurs retours pour réinventer notre approche. Résultat : un nouveau programme les dotant des ressources adéquates pour aider leurs clients à tirer parti des outils cloud natifs ainsi que d’une protection éprouvée dédiée. »
Aqua a travaillé conjointement avec des partenaires issus de business models différents pour élaborer une stratégie et des objectifs significatifs communs tout en proposant les ressources nécessaires à l’atteinte de ces derniers : gestionnaire de compte dédié, formations en avant-vente et services professionnels (PS), alignement commercial et technique, soutien au développement marketing, … En outre, le portail partenaires a été amélioré pour faciliter la mise à disposition des ressources en matière d’activation, de marketing et de contenu technique et garantir la meilleure expérience en ligne possible.
« En complément de ses produits éprouvés et de son offre technologique aboutie, Aqua Security est fortement investi dans la notion de partenariat », déclare Ofir Abekasis, CEO de TeraSky Group. « Eléments différenciateurs, le support et la formation technique proposés sont au-dessus de la moyenne, nous permettant de transmettre beaucoup plus de valeur à nos clients communs. Être un partenaire Aqua est une source de fierté car cette relation est dotée d’une véritable signification. »
Le principal facteur de différenciation d’Aqua est son engagement à fournir des services de support complets pour générer de nouvelles opportunités de revenus, significatives et récurrentes pour les partenaires, même lorsque les clients ont acheté via une place de marché cloud. En définissant des cas d’usage clairs et les services nécessaires pour accompagner le succès de ces scénarios, Aqua peut conseiller sur le meilleur accompagnement client tout au long du processus d’implémentation et d’utilisation de la plateforme CNAPP. Aujourd’hui, au sein d’un modèle 100% indirect, les partenaires les plus performants offrent à la fois des solutions et des services, bénéficiant d’un ratio multiple et intéressant par rapport à la plateforme.
« En travaillant en étroite collaboration avec nos clients et partenaires, nous avons pu constater le fort besoin de support additionnel, un indispensable pour tirer pleinement parti des avantages de la plateforme CNAPP. Cet accompagnement manquait aujourd’hui sur le marché », ajoute Lee Heung. « Aqua Advantage accompagne les partenaires dans l’activation de ce support par le biais de nouvelles offres de services, et c’est une puissante solution pour toutes les parties prenantes. »
Le programme remplace et améliore le programme partenaires Aqua, support de nombreux distributeurs leaders mondiaux et régionaux, tels que WALTLabs, WM Promus, CDW UK, Contino, AWS...
Au cours des six derniers mois, Aqua a doublé ses équipes Channel mondiales et développé les fonctions support transverses. En mettant l’accent sur la formation et la montée en compétence, l’équipe Customer Success d’Aqua travaille main dans la main avec les partenaires pour développer de nouvelles certifications à chaque étape du processus de vente.
