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EfficientIP, le spécialiste français de la sécurité et l’automatisation du DDI (DNS, DHCP, IPAM), annonce la nomination de Klesti Canaj au poste de Channel Manager France, Suisse francophone et Belux. A ce poste, il va s’atteler à accompagner les partenaires existants dans leur montée en compétences et en autonomie sur les solutions EfficientIP, et d’accroître la diffusion de ces dernières à travers le channel via le recrutement de nouveaux venus en France et au Benelux. Il reporte directement à Léonard Dahan, vice-président en charge du Channel global d’EfficientIP.

L’ambition principale d’EfficeintIP est que ses partenaires puissent atteindre une autonomie accrue et ainsi développer leurs professional services autour de ses solutions.Pour atteindre ces objectifs, Klesti Canaj va notamment accompagner son distributeur Westcon Comstore afin de mettre en place de nouveaux processus visant à fluidifier l’ensemble du processus de commercialisation et d’intégration des solutions EfficientIP. Il va également s’atteler au développement du channel sur le secteur SMB et ETI, aussi bien en France qu’en Suisse et au Belux.

" L’arrivée de Klesti concorde avec le renforcement de notre stratégie channel initiée début 2022. Notre ambition est d’accélérer la montée en compétence de nos partenaires afin qu’ils deviennent entièrement autonomes dans le déploiement de nos solutions et l’accompagnement des clients tout au long du cycle de vie rapidement, " déclare Léonard Dahan, vice-président en charge du Channel global d’EfficientIP. " Klesti va ainsi travailler en étroite collaboration avec les partenaires et notre distributeur pour accélérer le déploiement des nouveaux programmes que nous avons lancés cette année. "

" Nous avons aujourd’hui une double ambition pour le channel de EfficientIP. D’une part, il faut assurer la montée en compétence des partenaires existants, et d’autre part, en recruter de nouveaux pour adresser les marchés PME et ETI," détaille Klesti Canaj. " L’objectif est non seulement d’accroître les revenues des partenaires tout en augmentant la présence d’EfficientIP sur les marchés clés de l’Europe francophone et y maintenir une croissance à deux chiffres."

Klesti Canaj apporte à EfficientIP une solide expérience de la distribution IT ainsi qu’une connaissance profonde de l’écosystème partenaires. Avant de rejoindre la société, il était chargé des comptes partenaires chez le distributeur Miel. Il a également cofondé sa propre agence digitale démontrant des capacités entrepreneuriales et une force de proposition. Agé de 38 ans, Klesti est titulaire d’un master 2 en Commerce et Marketing de l’IICP.

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