En poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez l’utilisation de cookies pour vous proposer des contenus et services adaptés à vos centres d’intérêts. En savoir plus et gérer ces paramètres. OK X
 
 

 

 

Actualité des entreprises

CrowdStrike franchit le cap du milliard de dollars de CA sur AWS Marketplace

Publication: Octobre 2023

Partagez sur
 
CrowdStrike, leader des solutions de protection des endpoints, des applications on premise et cloud, des identités et des données, a franchi une nouvelle étape en devenant le premier fournisseur indépendant de logiciels de cybersécurité « cloud native » à passer la barre du milliard de dollars en ventes de logiciels sur la plateforme AWS Marketplace...
 

Cette étape, qui capitalise sur les relations de longue date avec la Société et Amazon Web Services, Inc. (AWS), intervient moins de six ans après le lancement de la plateforme CrowdStrike Falcon assistée par l’IA sur la place de marché d’Amazon. AWS Marketplace est un catalogue numérique qui recense des milliers de logiciels proposés par des éditeurs indépendants (ISV) en vue de faciliter la recherche, les essais, l’achat et le déploiement de logiciels tournant sur AWS.

« Les liens tissés par CrowdStrike avec AWS ont contribué à accélérer la manière dont les entreprises bâtissent et sécurisent leur activité sur le cloud. Depuis le lancement de la plateforme Falcon assistée par l’IA sur la place de marché AWS il y a moins de 6 ans, nous avons enregistré une énorme demande de la part d’entreprises et de partenaires en quête d’un parcours d’achat plus rapide, sans friction et où la plateforme Falcon est intégrée aux priorités d’utilisation du cloud », souligne Daniel Bernard, Chief Business Officer de CrowdStrike. « Notre collaboration précoce avec AWS Marketplace, ainsi que l’exécution de bout en bout qui englobe les produits et le développement de marché en alignant clients, revendeurs, éditeurs, CrowdStrike et AWS est un exemple de succès unique dans la chaîne d’approvisionnement de logiciels de nouvelle génération. »

Création d’une approche leader de développement de marché sur le cloud

À mesure que les entreprises ont adopté les services AWS dans le cadre de leur migration vers le cloud, la présence de CrowdStrike sur la place de marché du cloud provider et l’engagement mutuel des clients envers AWS ont créé une formule gagnante. Dans toutes les régions, les équipes commerciales de CrowdStrike et d’AWS ont collaboré pour aider les entreprises à sécuriser leur consommation en cloud et leur posture de cybersécurité au sens large. Depuis son lancement sur l’AWS Marketplace en novembre 2017, CrowdStrike a enregistré les succès suivants : un essor rapide : un taux de croissance annuel composé (TCAC) des ventes supérieur à 3 000% ; un succès de grande ampleur auprès de ses clients : plus de 4 850 transactions et plusieurs transactions par jour ; des transactions plus importantes : en moyenne, les transactions accomplies par CrowdStrike sur AWS Marketplace sont plus de 140 % plus importantes que sur ses autres canaux de distribution (go-to-market).

Pour une sécurité du cloud intégrée et sans friction

AWS et CrowdStrike ont joué un rôle essentiel dans l’accompagnement des entreprises qui ont adopté le cloud pour accélérer leur croissance et leur transformation numérique. Les deux partenaires ont ainsi tissé des liens de plus en plus étroits, notamment dans des domaines tels que la sécurité du cloud. AWS et CrowdStrike offrent ainsi une protection complète de bout en bout qui permet à leurs clients de créer, d’exécuter et de sécuriser leur infrastructure et leurs applications en cloud. Avec plus de vingt intégrations aux services AWS, parmi lesquelles AWS Control Tower, AWS Systems Manager et Amazon GuardDuty, CrowdStrike propose à ses clients l’une des transitions vers le cloud les plus sûres et les plus transparentes. Comme en témoignent ses résultats financiers du deuxième trimestre de l’exercice 2024, CrowdStrike a accompli un trimestre record au 31 juillet 2023 pour son activité en plein essor de sécurité sur le cloud. Par ailleurs, le résultat récurrent annualisé (ARR) comptabilisé au 31 juillet 2023 pour les modules CrowdStrike déployés dans le cloud public a atteint 296 millions de dollars, en hausse de 70 % en variation annuelle, soit nettement plus que la quasi-totalité des éditeurs de solutions de sécurité en cloud.

Imaginer une nouvelle chaîne d’approvisionnement pour les logiciels de cybersécurité

CrowdStrike s’est appuyé sur la place de marché AWS pour accélérer son programme de partenariat et générer de la valeur ajoutée au profit de la communauté de la sécurité au sens large. En collaboration avec des partenaires technologiques et des revendeurs de premier plan, la société a élaboré des stratégies de développement de marché et des offres clients communes.

« Zscaler et CrowdStrike proposent des solutions Zero Trust de haute performance et sans compromis. En travaillant avec AWS, notre partenariat a aidé nos clients à accélérer leur transformation vers le cloud. Cela a permis de conclure des contrats nettement plus importants que sur d’autres canaux de distribution », explique Punit Minocha, executive vice-president, Business and Corporate Development de Zscaler.

« CrowdStrike nous a permis de nous aligner sur AWS en tant que fournisseur de solutions. Lorsque nous travaillons conjointement avec des clients, tout le monde est gagnant, ce qui se concrétise par des cycles de vente plus courts et des contrats plus importants », ajoute Allan Meyer, senior vice-président, Partners, Alliances And Solutions d’Optiv.

« Le partenariat que nous avons conclu avec CrowdStrike n’a cessé de se renforcer, et s’est même accéléré avec l’introduction de l’offre de CrowdStrike sur la place de marché d’AWS », commente Tim Jeans, vice-président Solutions Sales de Softcat. « Grâce à la stratégie menée conjointement au cours de l’année écoulée, CrowdStrike est devenu l’éditeur de logiciels le plus performant de Softcat, et la tendance n’est pas au ralentissement. »

CrowdStrike a récemment reçu le prestigieux trophée du partenaire ISV américain (2023 US ISV Partner of the Year Award) décerné par AWS pour l’année 2023. Le succès que CrowdStrike assure avec AWS aux membres de sa communauté a permis des innovations sur la place de marché d’AWS qui alignent et incluent différents types de partenaires au cours du processus d’achat des clients. Tout récemment, AWS et CrowdStrike ont annoncé la création d’un accélérateur de start-up dont la vocation est de promouvoir la prochaine génération d’innovateurs en cybersécurité qui s’appuient sur la plateforme AWS et s’intègrent à CrowdStrike.

« La place de marché AWS Marketplace a été créée pour permettre aux clients d’accéder plus facilement aux technologies dont ils ont besoin en vue d’innover et de développer leur activité. CrowdStrike a atteint le milliard de dollars en ventes de logiciels de cybersécurité sur l’AWS Marketplace, ce qui souligne la valeur de cette place de marché dans l’amélioration de l’expérience d’achat de logiciels SaaS pour les clients comme pour les partenaires », souligne Chris Grusz, directeur général en charge des partenariats technologiques d’AWS. « AWS s’engage à soutenir les solutions tierces qui aident les entreprises à développer leur activité dans le cloud, et dans ce contexte, cette étape souligne l’engagement de CrowdStrike à fournir des solutions centrées sur les clients. »

Les relations nouées par CrowdStrike et AWS aident les entreprises à adopter et à sécuriser leur activité sur le cloud. Les deux partenaires collaborent dans plusieurs secteurs d’activité, à travers différentes régions, sur les produits d’AWS et sur la plateforme Falcon en créant des intégrations et des solutions techniques qui aident leurs clients à bénéficier des avantages d’une « collaboration plus étroite ». Par ailleurs, CrowdStrike et AWS coopèrent avec d’autres fournisseurs de technologies et types de partenaires pour aider leurs clients à obtenir de meilleurs résultats dans le domaine de la cybersécurité. En devenant le premier éditeur de logiciels de cybersécurité « cloud-native » à franchir le cap du milliard de dollars en ventes sur AWS Marketplace, CrowdStrike affirme son leadership sur le marché, ainsi que sa dynamique et son potentiel à venir en continuant à utiliser l’IA pour transformer le monde de la cybersécurité à l’ère du cloud.

https://www.crowdstrike.fr/

Suivez MtoM Mag sur le Web

 

Newsletter

Inscrivez-vous a la newsletter d'MtoM Mag pour recevoir, régulièrement, des nouvelles du site par courrier électronique.

Email: