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Actualité des entreprises

Veeam renforce son réseau mondial ProPartner

Publication: 18 janvier

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Objectif : permettre à ses partenaires de tirer profit de la hausse des besoins en matière de résilience face aux cybermenaces...
 

Au travers des modifications apportées au réseau ProPartner, les partenaires de Veeam bénéficient d’avantages plus importants et plus prévisibles avec une amélioration liée aux opportunités commerciales enregistrées (deal registration) et à la protection accrue des partenaires historiques.

Veeam® Software, leader en matière de protection des données et de lutte contre les ransomwares, a apporté plusieurs mises à jour et améliorations à son programme Veeam ProPartner Network dans le but d’aider ses partenaires du monde entier à bénéficier de l’adoption croissante de la technologie Veeam et de permettre à leurs clients de devenir totalement résilients face à la prolifération des cybermenaces et autres risques d’interruption d’activité. Les mises à jour annoncées ont pour objectif de rendre la rentabilité davantage prévisible pour les partenaires tout en pérennisant leurs relations avec Veeam. Plusieurs modifications ont été intégrées au Veeam ProPartner Network, qui totalise quelque 35 000 partenaires technologiques présents dans plus de 150 pays.

« Veeam est une entreprise dédiée à ses partenaires. Ces derniers ont toujours joué un rôle déterminant dans notre succès et sont au cœur de notre croissance continue », a déclaré Larissa Crandall, vice-president, Global Channel & Alliances, Veeam. « Nous consacrons énormément de temps à l’écoute de nos partenaires et cherchons par tous les moyens à améliorer notre collaboration en les aidant bien sûr à fournir notre Veeam Data Platform dans le but d’assurer les meilleurs résultats possibles à nos clients communs. Dans le domaine de la distribution, un programme réussi est un programme qui se concrétise par des relations prévisibles et rentables. Tout au long de l’année 2024, nous annoncerons une série de nouvelles améliorations dans le cadre de collaborations avec nos partenaires, alliances et intégrateurs de système de niveau global (GSI) en vue de renforcer notre écosystème de partenariat et de permettre une totale résilience dans un monde où notre technologie protège les entreprises contre un éventail croissant de menaces pour leurs données et leur continuité d’activité. »

Nouveaux avantages du programme Veeam ProPartner Network

- Atteindre un meilleur profit pour les partenaires grâce à des améliorations sur la marge avant

- Élargissement des critères d’éligibilité des opportunités commerciales enregistrées (deal registration) et intégration de scénarios de tarification non standard pour permettre aux partenaires d’élargir leur base de clients.

- Protection des marges avec un nouveau programme de protection des tarifs pour les partenaires historiques, ainsi que des remises sur la maintenance et le renouvellement de contrats.

- Amélioration des formations technico-commerciales et alignement avec les compétences afin de permettre aux partenaires de se différencier par leur expertise dans les domaines de la cybersécurité et de la reprise après sinistre, du SaaS, de la protection des données Kubernetes et du cloud public.

- Davantage de succès clients ensemble venant d’un meilleur support de Veeam tout au long du processus de vente

- Renforcement du support Marketing en proposant davantage de programmes, de campagnes et de ressources par l’intermédiaire du Veaam Marketing Center accessible sur le portail ProPartner.

Citations

« Ces dernières années, nous avons assisté à une évolution de l’écosystème de partenaires où les objectifs du client, des partenaires et des fournisseurs de technologie se recoupent. À ce titre, ce succès mutuel doit être au cœur de tout programme de partenariat fructueux. Le nouveau réseau ProPartner de Veeam favorise cet état d’esprit orienté vers le partage des succès et de la rentabilité, en apportant aux partenaires l’assistance marketing et technique nécessaire pour accroître leur rentabilité avec une plus grande prévisibilité », Steve White, Program Vice-President, Channels & Alliances, IDC.

« Veeam s’associe à des partenaires comme Advizex, un fournisseur de solutions profondément ancré dans les infrastructures informatiques complexes d’entreprise et le cloud computing, qui est un partenaire de Veeam depuis plus de 12 ans. Alors que la stratégie " as-a-service " d’Advizex continue de s’accélérer, nous nous réjouissons de collaborer plus étroitement avec Veeam pour assurer une cyberrésilience à nos clients communs et contribuer à leur continuité d’activité. Les valeurs fondamentales d’Advizex que sont le respect, la responsabilisation, l’intégrité et la fidélisation des clients (« Customers for life ») s’alignent sur les nouvelles mises à jour dont bénéficie le programme ProPartner de Veeam, ce qui renforce notre partenariat et notre vision commune pour l’avenir », CR Howdyshell, CEO d’Advizex, partenaire Platinum de Veeam.

« Les données n’ont jamais joué un rôle aussi important pour le succès des entreprises, et leur sécurité demeure un défi de tous les instants. Le partenariat avec Veeam nous permet d’offrir à nos clients communs les meilleures solutions de protection des données et de restauration en cas d’attaque par ransomware, et ces nouvelles mises à jour ne font que renforcer cette capacité. En tant que partenaire de longue date de Veeam, nous nous félicitons des modifications dont bénéficie le nouveau programme de partenariat et grâce auxquelles les partenaires historiques peuvent développer leur activité et accroître leur rentabilité », Bob Panos, SVP, Sales & Professional Services, American Digital, partenaire VCSP Gold (Veeam Cloud and Services Provider).

https://www.veeam.com/

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