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Aerohive Networks®, le fournisseur de solutions de connectivité sans fil le plus florissant du marché, lance une nouvelle stratégie innovante pour doter ses partenaires d’outils clés leur permettant de fournir des services managés à forte valeur ajoutée. L’objectif en est de leur assurer une différentiation compétitive sur le marché, condition sine qua non pour une rentabilité accrue. Ces nouveautés sont disponibles pour l’ensemble des partenaires Aerohive signant l’addenda à l’accord standard destiné aux partenaires de distribution.

Avec son offre destinée aux MSP, l’entreprise propose désormais un ensemble de nouveautés produits et de formules simples et flexibles apportant à l’ensemble de son réseau de partenaires les bases nécessaires à la fourniture de services de connectivité sans fil managés. Ces derniers peuvent ainsi tirer pleinement parti des capacités de mise en réseau dans le cloud d’Aerohive, et fournir des services tant sécurisés qu’évolutifs afin d’offrir de la valeur et des services managés directement à leurs clients.

Jeroen Van, le directeur général de Lantech confirme que : « La plateforme d’Aerohive destinée aux MSP nous permet de proposer des services de réseau étendu managés encore plus flexibles. Nos clients peuvent ainsi étendre/réduire leur infrastructure sans fil en fonction des besoins. Désormais, nous pouvons leur offrir littéralement n’importe quoi, qu’il s’agisse de connectivité ou de business intelligence alimentée par des données issues de réseaux sans fil, tout cela à un prix extrêmement compétitif. » Le retour en la matière de Lantech est éloquant. En effet, depuis le lancement des solutions de connectivité sans fil d’Aerohive en Europe, la société fait partie des meilleurs distributeurs à valeur ajoutée au Benelux et propose des solutions de mise en réseau gérée et sécurisée à une grande variété de clients.

Outre ses partenaires distributeurs, Aerohive travaille également avec de grands fournisseurs de services réseau, dont T-Systems, pour leur permettre d’ajouter des capacités de fourniture de services sans fil à leurs portefeuilles de services managés. Le géant allemand peut désormais proposer Managed LAN Services, une offre complète par abonnement, directement à des multinationales et à des clients professionnels. Ainsi, Reinhold Wiesenfarth, vice-président sénior du portefeuille de technologies de télécommunication chez T-Systems rappelle que : « T-Systems est un des leaders mondiaux dans le domaine des technologies de l’information et de la communication (TIC), et fournit une connectivité hautes performances à de nombreuses entreprises renommées. Ces dernières années, la sécurité et la flexibilité des services réseau sans fil sont devenues des aspects essentiels, notamment pour en assurer l’exploitation et la maintenance. » Et, il conclue en insistant sur le fait que « La solution d’Aerohive complète parfaitement notre portefeuille Managed WLAN Services. Grâce à notre nouveau service, à son architecture hautement évolutive, à son provisionnement simple et à ses capacités de gestion basée sur le cloud privé, nous aidons nos clients à optimiser leurs réseaux et à opérer leur transition numérique. »

Mark Powley, vice-président EMEA, Aerohive, explique leur parti pris en déclarant : « Nous sommes conscients de la tendance à l’externalisation de la connectivité sans fil en entreprise. Notre offre destinée aux MSP comprend une grande variété de nouveautés produits et de formules pour nos partenaires en matière de produits et au niveau », déclare Mark Powley, vice-président des ventes chez Aerohive. « Grâce à notre plateforme cloud, nos partenaires bénéficient d’une fourniture de services efficaces et extrêmement fiables, mais aussi de solutions et d’API qui leur permettent de proposer et créer des services différenciés et à valeur ajoutée. De plus, nos nouvelles modalités de vente offrent à nos partenaires la possibilité d’adapter leurs offres à leurs besoins et de révolutionner leur approche vis-à-vis de leurs clients. »

Une nouvelle stratégie partenaire dans un contexte particulier

De nombreuses organisations dépendent de leur connectivité sans fil, mais peinent à déployer et maintenir des réseaux hautes performances. Compte tenu de leur expertise limitée en interne, elles sont de plus en plus nombreuses à s’orienter vers des services Wi-Fi externalisés et managés. Ce marché devrait d’ailleurs enregistrer une croissance significative au cours des cinq prochaines années.

Afin de répondre plus efficacement à ces besoins, Aerohive offre aux partenaires de son réseau de distribution une variété d’options afin de fournir à leurs clients des services de connectivité sans fil complets et différenciés. Ces partenaires ont la possibilité de créer leur propre offre en tant que MSP grâce au portefeuille de solutions de l’entreprise (y compris sa solution cloud de gestion des réseaux et ses formules optimisées pour le channel).

Aerohive propose désormais un ensemble de formules flexibles et optimisées augmentant le rendement et les marges, tandis que les partenaires développent leur clientèle et accroissent leurs profits. Présentation des nouvelles modalités commerciales :

 Grâce à la séparation entre les achats de matériel et de logiciels, les partenaires peuvent se procurer des équipements en dehors de l’achat d’offres de logiciels par abonnement. Les clients peuvent acheter du matériel pour l’installer et le déployer, puis ajouter les logiciels et l’assistance annexes une fois la solution prête au lancement.

 La flexibilité du modèle de propriété permet aux partenaires de décider de laisser leurs clients posséder leurs propres équipements ou non, et ce en fonction du modèle économique souhaité. Ils peuvent notamment héberger la solution tout entière, ou simplement gérer une solution hébergée par leur client.

 La portabilité des équipements et licences permet aux partenaires hébergeant eux-mêmes le matériel de le migrer entre leurs différents comptes clients en fonction des besoins.

Une offre ad-hoc répondant aux besoins des partenaires

Les partenaires fournisseurs de services managés d’Aerohive dans le monde entier bénéficient de la plateforme de mise en réseau dans le cloud HiveManager, et en particulier de nouvelles capacités de gestion efficace de services de réseau étendu sur une multitude de réseaux de clients. Grâce à une visibilité directe sur les réseaux des clients depuis une console de gestion centralisée et à une évolutivité parfaite, les clients et les partenaires fournisseurs de services managés peuvent travailler ensemble efficacement afin de développer et d’adapter leurs réseaux en fonction des besoins. Tout ceci est possible grâce à l’architecture de connectivité sans fil à contrôle distribué unique d’Aerohive. Cette dernière est conçue pour proposer des services extrêmement fiables simplifiant la conception, le déploiement et la prise en charge de réseaux Wi-Fi multi-tenants.

Le portefeuille de solutions d’Aerohive permet à son réseau de partenaires de créer des offres de services à haute valeur ajoutée et différenciée au profit de leurs clients :

 Aerohive Connect propose une connectivité stable et gérée depuis le cloud, avec le meilleur équilibre qui soit en matière de couverture, de performances et de capacité. La solution est conçue comme une plateforme de connectivité rentable pour services sans fil et hotspot.

 Aerohive Select est une solution réseau sans fil complète incluant des capacités de planification avancée, de supervision, de gestion d’invités, de sécurité et d’analyse conçues pour les réseaux les plus sophistiqués, à l’image de ceux des grandes entreprises.

 Aerohive Insight propose une plateforme d’API unifiée permettant aux partenaires et aux fournisseurs de services de créer des applications et services offrant une réelle valeur ajoutée (analyse de visiteurs pour les clients finaux, outils et tableaux de bord personnalisés pour les MSP, etc.)

Les MSP peuvent commencer avec Aerohive Connect, puis ajouter les solutions Aerohive Select / Insight en fonction des souhaits de leur clientèle.

Prix et disponibilités

La plateforme Aerohive pour MSP et incluant HiveManager NG est disponible dès aujourd’hui. Le réseau de distribution peut simplement commander des équipements, des capacités de gestion de réseaux ainsi que des services d’assistance avec les tarifs Aerohive habituels. Les nouveautés MSP incluses dans HiveManager NG sont disponibles sans surcoût.

L’offre Managed LAN Services de T-Systems est disponible pour les grandes multinationales et les clients professionnels. Veuillez contacter T-Systems pour de plus amples informations.

http://www.aerohive.com/