MtoM Mag - Le journal de l'MtoM.
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Infinidat prévoit de déployer en juillet une toute nouvelle version de son portail partenaires, repensé pour mieux assister et équiper les fournisseurs de solutions du monde entier afin qu’ils développent leur activité plus rapidement avec la garantie d’apporter une réelle valeur ajoutée technique et commerciale à leurs clients utilisateurs des plateformes Infinidat.
« Confiants dans notre stratégie de commercialisation centrée sur nos partenaires Channel, nous continuons d’investir dans les meilleurs outils et écosystèmes en ce sens », explique Eric Herzog, CMO d’Infinidat. « Nous faisons le maximum pour rationaliser et simplifier l’expérience de nos partenaires, en attirer davantage et les accompagner vers la réussite. Ainsi, nous entendons faciliter la vente par les partenaires des solutions d’entreprise Infinidat, avec leurs fonctionnalités supérieures d’AIOps, leurs excellentes performances applicatives avec la plus faible latence possible, sans oublier le déploiement sur nos plateformes de notre technologie innovante InfiniSafe®, garante de niveaux exceptionnels de cyber résilience, le tout avec plusieurs modèles de consommation au choix. »
Infinidat a souhaité revoir intégralement son portail partenaires afin d’offrir la meilleure expérience à ses revendeurs channel. Cette nouvelle version regorge d’informations utiles et actualisées pour accroître leur compétitivité :
1. Navigation plus intuitive, permettant de profiter des nombreux outils et de la base de connaissances du portail pour saisir de nouvelles opportunités commerciales.
2. Nouveaux contenus d’actualité, y compris sur la nouvelle technologie InfiniSafe déployée sur InfiniBox® et InfiniGuard®, et informations disponibles dans les langues des partenaires de l’écosystème.
3. Meilleure expérience de formation des partenaires aux spécificités techniques des offres Infinidat qu’ils vont devoir vendre, au mieux des intérêts de chaque partie. Des accréditations sont toujours prévues au programme.
« Partenaires de longue date d’Infinidat, nous sommes entièrement satisfaits de leurs programmes de partenariat et de support, ainsi que du portail que nous utilisions jusqu’ici », déclare Jan Veith, directeur commercial chez Hansen & Gieraths IT Solutions GmbH. « Nous sommes très enthousiastes à l’idée de ce nouveau portail partenaires qui promet de nous aider à augmenter nos ventes, à vendre de meilleures solutions fondées sur les plateformes Infinidat et à tenir nos équipes informées de tout ce qui concerne Infinidat. »
Pour ce nouveau portail, Infinidat s’est adjoint les services de plusieurs tiers, dont Highspot, plateforme d’activation des ventes qui aide les équipes commerciales à mieux exécuter la stratégie prédéfinie pour accroître leur performance.
« Nous sommes ravis qu’Infinidat ait choisi la plateforme d’activation des ventes Highspot avec l’’intention que ses partenaires channel trouvent systématiquement les bonnes ressources au bon moment sur leur nouveau portail dédié », déclare Gwen Sheridan, vice-président en charge des services clients chez Highspot. « Via Highspot, les partenaires Infinidat vont avoir accès aux contenus, conseils et informations décisionnelles qu’il leur faut pour convaincre les acheteurs et améliorer leur performance commerciale. »
Infinidat prévoit toute une série de séminaires à l’occasion du lancement prochain de son nouveau portail partenaires.
CRN, The Channel Company, vient d’accorder un score de 5 étoiles au tout nouveau programme Channel d’Infinidat, dans l’édition 2022 de son guide CRN Partner Program.
