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Akamai Technologies (NASDAQ : AKAM), l’entreprise spécialisée dans la cybersécurité et le cloud qui soutient et protège les activités en ligne, annonce le lancement d’Akamai Partner Connect, un programme mondial unifié qui remplace l’ancienne structure de partenariat par un cadre unique couvrant la revente, la distribution, la mise en œuvre de solutions techniques, les services et les recommandations. Le programme introduit des incitations renforcées, une hiérarchisation adaptée à chaque région et un accès simplifié aux outils et au support.
En regroupant différent parcours de commercialisation au sein d’une seule plateforme, Akamai Partner Connect réduit la complexité et rationalise les modèles d’engagement des partenaires, tout en tenant compte des spécificités régionales.
« Nos partenaires attendaient plus de simplicité, des incitations plus claires et davantage de flexibilité locale », a déclaré Paul Joseph, Vice President of Global Channels chez Akamai. « Akamai Partner Connect répond à ces attentes en proposant un programme adapté aux besoins de chaque type de partenaires en alignant les récompenses sur les solutions stratégiques et en donnant aux équipes régionales plus de moyens pour soutenir les partenaires sur leur marché. »
C’est la première fois qu’Akamai réunit tous ces partenaires dans un programme mondial unique, tout en décentralisant les critères de qualification pour refléter les conditions spécifiques de chaque marché. Cette initiative répond directement aux retours exprimés par les partenaires.
Un programme simplifié pour les revendeurs, distributeurs, fournisseurs de services, intégrateurs technologiques et partenaires de référence
Une hiérarchisation locale, adaptée à la maturité du marché qui valorise la performance régionale.
Des incitations alignées sur les domaines stratégiques, récompensant la croissance et la création de valeur client
Des ressources complètent, avec des formations intégrées, support technique et des outils d’adoption pour accélérer la réussite des partenaires
Le programme offre également de nouvelles opportunités pour les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) et renforce l’accompagnement des partenaires clouds. Les partenaires de services existants conservent leurs conditions spécifiques, tandis que les revendeurs continuent à bénéficier de remises sur volume.
« Le nouveau programme de partenariat Akamai offre à Infinigate et à nos partenaires toute une série d’avantages, un cadre de récompenses financières plus prévisible et une voie claire vers la croissance et la réussite future. Chez Infinigate, nous avons déjà constaté une forte dynamique avec Akamai : recrutement de nouveaux partenaires, création d’un pipeline axé sur les canaux de distribution et génération de revenus supplémentaires. Le lancement de ce programme renforce encore davantage les opportunités et consolide l’engagement d’Akamai à favoriser la croissance grâce à la distribution et à nos partenaires. » — Justin Griffiths, UK Managing Director, Infinigate UK
« Dans le cadre du tout nouveau programme Akamai Partner Connect, l’initiative « Ask An Expert » (Demander à un expert) a transformé la manière dont nous accompagnons nos clients. L’accès direct aux experts d’Akamai se traduit par des résolutions plus rapides, des conseils précieux et une expérience plus fluide pour nos clients. Il comble le fossé entre l’assistance standard et les besoins complexes. Pour nous, en tant que partenaire stratégique d’Akamai, cela est devenu un pilier essentiel dans la manière dont nous apportons de la valeur ajoutée, renforçons la confiance de nos clients et collaborons plus efficacement avec Akamai. » — David Bismuth, PDG, NESS.Cloud, ITway
« J’ai été très impressionné par le nouveau programme de partenariat d’Akamai, qui, selon moi, répond pleinement à la nécessité de s’adapter à un canal informatique en pleine et rapide évolution. Non seulement les revendeurs apprécieront la simplification, la flexibilité et les nouveaux services offerts par ce nouveau programme, mais ils pourront également bénéficier d’une série d’incitations économiques qui rendent le partenariat avec Akamai encore plus attractif. » — Michele Bondi, Director of Cybersecurity, ICOS
« Ce qui ressort le plus chez Akamai Partner Connect, c’est sa flexibilité : cela reflète notre façon de travailler en Amérique latine, où nous collaborons souvent avec d’autres partenaires sur un même projet. Être reconnus et soutenus dans ce type de collaboration nous donne la confiance nécessaire pour continuer à nous concentrer sur la réussite de nos clients. De plus, grâce à des fonctionnalités telles que « Ask an Expert » (Demander à un expert), nous obtenons des réponses à des questions complexes en quelques heures, ce qui permet à nos clients de bénéficier de résolutions plus rapides et de rencontrer moins d’obstacles. Pour Apukay, cette combinaison de flexibilité et de vitesse fait vraiment la différence et nous voyons encore plus de potentiel à mesure que le programme se développe. » — Agustin Chivilo, Global Operations Director, Apukay
