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Sophos, l’un des premiers fournisseurs mondiaux de cybersécurité, annonce aujourd’hui la nomination de Naveed Malik au poste de Senior Director, EMEA MSP Channel Sales. Son rôle consistera à piloter la stratégie de Sophos auprès des partenaires MSP de la zone EMEA, en mettant l’accent sur l’accélération de la croissance des MSP et le développement de revenus récurrents au travers des partenaires de cybersécurité proposant des services managés.

Je bâtis et développe des écosystèmes de partenaires qui génèrent une croissance prévisible et récurrente grâce aux services managés. Cette philosophie a marqué la carrière de Naveed Malik qui, depuis plus de 15 ans, a dirigé des stratégies de mise sur le marché (Channel, MSP/MSSP, distribution, cloud), tant dans la région EMEA qu’à l’échelle mondiale, pour des entreprises SaaS et de cybersécurité en forte croissance.

Chez Sophos, Naveed Malik aura pour mission de renforcer la stratégie MSP de l’entreprise pour la région EMEA, en permettant aux partenaires de fournir des services de sécurité managés à forte valeur ajoutée et en aidant les organisations à adopter des solutions de cybersécurité fondées sur l’IA par l’intermédiaire de prestataires de services de confiance. Ses priorités incluent l’amélioration de la rentabilité des partenaires, l’accélération de la génération de valeur et l’extension de la couverture du marché EMEA grâce à un modèle évolutif axé sur les services.

« Mon objectif est clair : bâtir des moteurs de partenariat capables de transformer l’innovation dans la cybersécurité en revenus mensuels récurrents à grande échelle », explique Naveed Malik. « Sophos dispose d’un écosystème solide de partenaires MSP dans la région EMEA. Je me réjouis de collaborer avec nos partenaires pour accroître l’adoption des services managés, renforcer la confiance des clients et saisir de nouvelles opportunités de croissance. »

Naveed Malik possède une solide expérience dans le pilotage de transformations pilotées par des partenaires et dans le développement d’écosystèmes MSP hautement performants. Sa nomination soutient la stratégie mondiale de Sophos relative aux MSP en renforçant la présence de l’entreprise dans la région EMEA, alors que les organisations se tournent de plus en plus vers les fournisseurs de services managés (MSP) pour bénéficier d’une expertise en cybersécurité externalisée et fondée sur l’IA.

Naveed Malik aidera les partenaires EMEA sur divers aspects :

 Déploiement de stratégies solides pour accompagner les MSP et améliorer leur rentabilité
 Mise en place de programmes partenaires évolutifs pour les MSP
 Développement de services managés basés sur l’IA, incluant les services Sophos de détection et réponse managées (MDR) et de conseil
 Système Sophos IA natif de cybersécurité couvrant les postes de travail, le réseau, la messagerie et le cloud, et incluant la détection et réponse étendues (XDR)
 Programme Sophos CISO Advantage, fourni par les MSP
 Modèles de développement pilotés par les distributeurs pour les nouveaux MSP

La nomination de Naveed Malik renforce l’engagement à long terme de Sophos en faveur d’un modèle partner-first piloté par les MSP, permettant aux partenaires de développer des offres de services de cybersécurité différenciées et d’accélérer l’adoption des services de sécurité managés par les clients grâce à un système de défense ouvert à IA native.