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Dans le monde de l’entreprise, l’économie circulaire ne relève plus seulement de la communication. Elle s’impose désormais comme un véritable levier de compétitivité, de conformité et de résilience face à trois évolutions majeures, la raréfaction des ressources, l’augmentation des déchets électroniques et le durcissement des exigences réglementaires.

Ce changement de paradigme est également porté par l’Union européenne, qui a placé l’économie circulaire au cœur de sa taxonomie environnementale. Concevoir, acheter ou exploiter un équipement sans anticiper sa fin de vie constitue non seulement un enjeu écologique, mais aussi un risque économique.

Une évolution portée autant par les clients que par la réglementation

Les attentes du marché jouent un rôle déterminant dans cette transformation. Dans les appels d’offres des grands comptes, les critères liés au cycle de vie, aux matériaux recyclés, aux dispositifs de reprise, à la réparabilité ou encore à la conformité aux cadres ESG et à la taxonomie européenne occupent une place croissante. D’un avantage concurrentiel, la circularité est devenue un véritable critère de sélection.

Cette évolution est particulièrement visible dans le cadre des achats professionnels. Le prix d’acquisition n’est plus évalué seul, la valeur générée pendant toute la durée de vie de l’équipement, les coûts d’entretien et les dépenses additionnelles sont également pris en compte.

Cette approche favorise les modèles as-a-service. Encore minoritaires en volume, ils répondent à deux attentes fortes, davantage de flexibilité budgétaire et une meilleure maîtrise du cycle de vie. Depuis 2020, le marché européen de la location d’équipements professionnels a progressé de 12 % par an, atteignant 58 milliards d’euros en 2024. En France, selon la Fédération du Commerce et de la Distribution, les modèles as-a-service représentaient 18 % des contrats de distribution d’équipements industriels en 2025, contre 8 % en 2022.

La valeur se déplace de la propriété vers l’usage

La relation entre fournisseur et client se transforme à mesure que le modèle as-a-service s’impose. Une vente ponctuelle disparait progressivement au profit d’une solution dans la durée conjuguant équipement, maintenance, mise à jour, reprise, reconditionnement et reporting d’impact. Une dépense d’investissement, ou CAPEX, peut ainsi être transformée en charge d’exploitation, ou OPEX, ce qui permet de gagner en flexibilité, de limiter l’obsolescence subie et d’améliorer la visibilité sur le parc installé.

Pour les grands groupes, ce modèle facilite le pilotage des enjeux ESG et la réalisation des reportings associés. Pour les PME, il permet d’accéder à des technologies récentes sans immobiliser leur capital. S’agissant des fournisseurs, une relation plus durable et plus stable est instaurée, avec une meilleure capacité à récupérer de la valeur en fin de vie du produit.

La circularité ne consiste donc plus uniquement à recycler davantage mais à organiser une économie autour de l’allongement de la durée d’utilisation, de la réparation, du réemploi et de la reprise.

Une mutation qui doit s’ancrer dans l’ensemble de l’entreprise

Une telle transition implique de repenser les produits, les chaînes d’approvisionnement, la logistique, l’IT, les garanties et parfois même jusqu’à la culture interne de l’entreprise. La donnée constitue un premier défi ; réparabilité, flux de matériaux, fin de vie, proportion de matières recyclées ou biosourcées doivent pouvoir être mesurés et documentés. Le deuxième défi est industriel et consiste à intégrer davantage de matériaux durables sans compromettre la performance ni la qualité perçue. Enfin, sur le plan organisationnel, les équipes produit, finance, commerce et service doivent converger vers un objectif commun.

La circularité doit ainsi être considérée non comme un projet supplémentaire, mais comme un nouveau cadre de travail. Pour les équipes produit, elle se traduit par des choix de design concrets. Pour la finance, elle permet une meilleure maîtrise des risques. Pour le commerce, elle constitue un élément de différenciation dans les appels d’offres.

La donnée et l’IA au service d’une consommation plus sobre

L’utilisation de la data et de l’intelligence artificielle pour prolonger la durée de vie des équipements constitue la prochaine étape. Les pannes peuvent être anticipées, les pièces à stocker mieux ciblées, la réparation privilégiée au remplacement et la rotation des parcs recommandée selon leur utilisation réelle. L’IA devient un outil de sobriété matérielle plutôt qu’un facteur de surconsommation.

Cette approche est particulièrement pertinente lorsque le coup d’indisponibilité est élevé. Remplacer un composant plutôt qu’un système complet, prolonger la durée d’usage ou éviter un renouvellement prématuré permet de générer des bénéfices économiques et environnementaux.

Vers une industrie B2B davantage centrée sur le service

D’ici les dix prochaines années, l’industrie B2B devrait être beaucoup plus « servicialisée ». L’achat d’un simple objet ou d’un matériau laissera progressivement la place à un service global intégrant matériel, logiciel, support, maintenance, reprise, reconditionnement et reporting d’impact. Pour les organisations les plus exposées aux exigences ESG, le leasing et le as-a-service devraient devenir des modèles standards.

Parallèlement, la réglementation continue d’encourager des produits démontables, réparables et recyclables ainsi qu’une transparence accrue sur les matériaux et l’empreinte carbone. Les entreprises qui n’auront pas intégré la circularité à leur modèle économique pourraient alors être écartées d’une partie des appels d’offres.

Le message à destination des dirigeants est simple, la circularité doit désormais être envisagée comme un véritable enjeu de compétitivité, et non plus comme un simple sujet de communication. Pour autant, sa mise en œuvre ne nécessite pas d’être brutale ni parfaite dès le départ. Elle peut s’inscrire dans une démarche progressive, en commençant par mesurer l’existant, définir des objectifs réalistes et avancer étape par étape. Plus qu’un label, la circularité doit ainsi être considérée comme une trajectoire progressive, appelée à devenir incontournable.