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Le programme enrichi permet aux partenaires de développer de nouveaux services autour de la confiance numérique, de l’agilité cryptographique et de la préparation à l’ère quantique.

Keyfactor, leader des infrastructures de confiance pour l’IA et les machines, fait évoluer son Global Partner Program afin de donner à ses partenaires les moyens d’accompagner leurs clients dans l’une des plus importantes transformations de la cybersécurité de ces dernières décennies. Alors que l’IA accélère la multiplication des identités machines et que les entreprises se préparent à la transition vers la cryptographie post-quantique (PQC), ce programme permet aux partenaires de développer de nouvelles offres de conseil, d’intégration et de services managés afin d’accompagner leurs clients dans la modernisation de leur confiance numérique.

Le nouveau programme permet aux partenaires de proposer des services de « crypto-agilité » et de préparation à l’ère quantique, de mettre en place des centres d’excellence dédiés à la PQC et de renforcer leur rôle de conseils auprès de leurs clients, confrontés à des environnements multi-technologiques de plus en plus complexes.

« La transition vers la cryptographie post-quantique est l’une des plus importantes évolutions technologiques et de services que notre secteur ait connues depuis plusieurs décennies. Les entreprises ne recherchent pas simplement de nouveaux produits : elles ont besoin de partenaires de confiance capables de les accompagner dans la modernisation de leur confiance numérique, qu’il s’agisse de l’IA, du Cloud, des identités machines ou encore de la cryptographie. Notre programme partenaires réunit les écosystèmes des principaux hyperscalers, des alliances technologiques, des initiatives de ventes soutenues par l’IA ainsi que des dispositifs d’accompagnement au développement des services. Il donne à nos partenaires les moyens de piloter cette transformation et de développer des offres pérennes à forte valeur ajoutée. », a déclaré Louise McEvoy, Senior Vice President Global Channel Sales de Keyfactor

L’essor de l’IA entraîne une augmentation spectaculaire du nombre d’identités machines, de certificats, de clés et de dépendances cryptographiques que les entreprises doivent gérer. Dans le même temps, l’arrivée de l’informatique quantique les pousse à repenser la résilience à long terme de leurs fondations cryptographiques. Par ailleurs, l’évolution des exigences réglementaires et des standards cryptographiques accélère le besoin de « crypto-agilité ». L’ensemble de ces évolutions créent une demande sans précédent pour des services de conseil, d’intégration et de sécurité managée autour de la confiance numérique.

C’est dans ce contexte que s’inscrit le Global Partner Program de Keyfactor, il permet aux partenaires d’aller au-delà de la simple revente de logiciels pour développer une véritable activité autour de la confiance numérique (évaluation, migration, mise en œuvre, services managés, gouvernance cryptographique continue). Le programme repose sur plusieurs axes stratégiques destinés à aider les partenaires à générer de nouvelles opportunités commerciales, accélérer leur croissance, renforcer la différenciation de leurs offres et accompagner leurs clients dans leur transition vers l’IA et l’ère post-quantique

 Accélérer la croissance des partenaires grâce à un modèle Go-to-Market repensé : il comprend des incitations basées sur la création de valeur, un co-selling renforcé, la protection des opportunités commerciales, la planification des comptes assistée par l’IA, la planification conjointe des prospections et un co-marketing alimenté par l’IA pour accélérer le développement du pipeline commercial et améliorer le taux de succès des projets
 Accélérer la croissance via les écosystèmes cloud et la vente sur les marketplaces : grâce à des investissements renforcés sur les écosystèmes cloud d’AWS, de Microsoft Azure, de Google Cloud et et des principaux écosystèmes hyperscalers afin de simplifier les processus d’achat, de faciliter l’accès aux programmes de financement Cloud et d’accélérer les projets communs.
 Développer les compétences de demain autour de la confiance numérique et de la cryptographie post-quantique avec un nouveau parcours de certifications basé sur les compétences et les cas d’usage ; un laboratoire d’innovation PQC Lab réservé aux partenaires (NFR) leur permettant de développer leurs propres offres de crypto-agilité et de préparation à l’ère quantique, ainsi que des offres de services évolutives destinées à créer des centres d’excellence PQC et à obtenir des compétences reconnues autour de la préparation au quantique.

« Notre partenariat avec Keyfactor nous a permis d’engager des discussions plus stratégiques avec nos clients autour de la sécurité cryptographique et d’identifier de nouvelles opportunités pour renforcer leur posture de sécurité, préparer leur activité aux menaces futures et réduire leurs risques. », a déclaré Gavin Wood, CEO de CyberLab.

Ce programme repensé aide les partenaires à mener les discussions avec leurs clients, à accélérer l’adoption et à accompagner les entreprises dans l’une des transitions de cybersécurité les plus importantes de la décennie, allant de la découverte et de la visibilité cryptographiques à la préparation quantique à l’échelle de l’entreprise.

« Le paysage de la confiance numérique évolue plus rapidement que jamais, alors que les entreprises sont confrontées à l’adoption accélérée de l’IA, aux risques quantiques et à des exigences de conformité croissantes. Notre partenariat avec Keyfactor nous permet de jouer pleinement notre rôle de conseiller de confiance auprès de nos clients en les aidant à moderniser leurs fondations cryptographiques et à se préparer aux prochaines évolutions. », a déclaré Mark Thornberry, SVP Partnerships de GuidePoint Security.

Le Global Partner Program de Keyfactor est disponible dans le monde entier pour les partenaires intervenant notamment dans les secteurs des services financiers, des télécommunications, de l’automobile, des administrations, de la santé, de l’industrie, de l’IoT et des logiciels. Son déploiement s’effectuera progressivement au cours du second semestre 2026.