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Le groupe Intescia, acteur majeur de la data intelligence et éditeur de solutions SaaS B2B, annonce la nomination de Jean Nijdam au poste de Chief Sales Officer (CSO) du Groupe. Rattaché à Christophe Vanackère, CEO d’Intescia, il pilotera la stratégie commerciale du Groupe afin d’accélérer la croissance des revenus récurrents, de renforcer la valeur apportée aux clients et de développer les offres intégrant l’intelligence artificielle au sein de ses cinq verticales.

« La nomination de Jean Nijdam s’inscrit dans notre volonté de renforcer notre performance commerciale et d’accélérer le développement de nos offres. Son expérience de la structuration des équipes de vente, du pilotage par la donnée et du développement de nouveaux canaux de distribution sera un atout pour accompagner la croissance d’Intescia. Nous voulons mieux valoriser la richesse de nos données et les nouvelles possibilités offertes par l’intelligence artificielle, au bénéfice de nos clients sur chacune de nos verticales. » Christophe Vanackère, CEO d’Intescia

Un expert de la transformation commerciale et de la data

Âgé de 39 ans et diplômé de l’EM Lyon, Jean Nijdam possède plus de 15 ans d’expérience en direction commerciale et en stratégie, acquise en Asie, en Australie et en Europe. Il compte également près de dix ans d’expérience dans le secteur de la data. Avant de rejoindre Intescia, il a occupé les fonctions de Chief Sales Officer, puis de Directeur Général Europe chez Dolead, entreprise spécialisée dans l’ad-tech et la data marketing. Membre du comité exécutif pendant cinq ans, il y a conduit une transformation de l’organisation commerciale articulée autour de quatre leviers :

 Organisation des ventes : spécialisation des équipes entre acquisition de nouveaux clients et développement des comptes existants.

 Segmentation client : adaptation des approches commerciales aux différents profils d’entreprises.

 Pilotage de la performance : création d’une fonction RevOps, refonte de la rémunération commerciale et suivi des résultats par la donnée.

 Distribution indirecte : mise en place d’un nouveau canal de développement commercial.

Cette transformation a contribué au doublement de l’activité européenne de Dolead. Elle a également accompagné l’augmentation du panier moyen, grâce au recentrage sur les entreprises de taille intermédiaire (ETI) et les grands comptes, ainsi que le développement de la distribution indirecte. Auparavant, Jean Nijdam a travaillé chez Quantium, spécialiste de la data science et de l’intelligence artificielle, où il a accompagné de grands comptes dans la mise en œuvre de projets Data & IA. Il a débuté sa carrière chez Pernod Ricard à Hong Kong, où il a participé à l’élaboration de plans stratégiques pour les marchés asiatiques.

Accélérer la performance commerciale et le développement des offres IA

En tant que Chief Sales Officer du Groupe, Jean Nijdam pilotera la stratégie commerciale d’Intescia et la transformation des équipes de vente afin de mieux adresser les entreprises

ciblées sur les cinq verticales du Groupe : immobilier, construction, services B2B, services aux territoires et industrie manufacturière.

Il aura notamment pour priorités de :

 Définir et déployer une stratégie commerciale transverse, verticalisée et orientée performance ;
 Accélérer la croissance du revenu récurrent, en conquête comme en développement des clients existants, notamment par l’upsell et le cross-sell ;
 Piloter la performance commerciale par la donnée, des prévisions au suivi du pipeline et de la productivité des équipes ;
 Renforcer l’alignement entre les ventes, le marketing, les équipes produit et le customer success tout au long du cycle client ;
 Soutenir la conquête de nouveaux segments de marché et développer les talents commerciaux.

Jean Nijdam contribuera également au développement du panier moyen grâce aux nouvelles fonctionnalités d’intelligence artificielle déployées en 2025 et 2026. Il accompagnera par ailleurs le développement du pôle de services professionnels consacré à la distribution d’agents IA et de tableaux de bord de Business Intelligence reposant sur les données d’Intescia.

« Intescia dispose d’une donnée unique et d’un portefeuille d’offres considérablement enrichi par l’intelligence artificielle. Notre enjeu est désormais de porter cette valeur auprès de nos clients, avec des équipes organisées par verticale, mieux outillées et pilotées par la donnée. Mon ambition est de construire avec elles une organisation commerciale plus performante, sans jamais perdre la proximité qui fait la force de la relation entre Intescia et ses clients. » Jean Nijdam, Chief Sales Officer du Groupe Intescia