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Ce programme offre aux partenaires MSP un accès exclusif aux solutions de Sophos, ainsi que des remises, des rabais et des formations afin d’assurer une ligne de cyberdéfense hors pair avec la plateforme Sophos Central.

Sophos, l’un des premiers éditeurs mondiaux de solutions de sécurité innovantes conçues pour neutraliser les cyberattaques, annonce le lancement de MSP Elevate, un nouveau programme d’accélération des activités à l’attention des fournisseurs de services managés (MSP). Il permet aux MSP de développer leurs activités en proposant des offres de cybersécurité différenciées et à forte valeur ajoutée qui élèvent le niveau de cyberdéfense de leurs clients et récompense leur croissance au travers d’investissements supplémentaires visant à alimenter leurs succès futurs.

Face à la complexité et à la sophistication croissantes des cyberattaques, les entreprises font de plus en plus appel à des partenaires MSP pour surveiller et administrer leur environnement de cybersécurité 24h/24 et 7j/7 sous le contrôle d’un opérateur humain. Cette évolution a élevé la détection et la réponse managées (MDR) au rang de priorité majeure pour les MSP. Selon le rapport MSP Perspectives 2024 publié par Sophos, 81 % des MSP proposent actuellement ce type de service. Le programme MSP Elevate aide les partenaires MSP à se différencier en tant que fournisseur à forte valeur ajoutée en proposant à leurs clients des avantages uniques qui améliorent leur activité, parmi lesquels une offre exclusive au service MDR de Sophos.

Le fait de gérer plusieurs plateformes de cybersécurité représente une surcharge importante pour les MSP et consomme de précieuses heures facturables. Ces derniers estiment que la consolidation de ces services sur une plateforme unique permettrait de réduire de 48 % le temps qu’ils consacrent quotidiennement aux tâches administratives. Le programme MSP Elevate comprend des offres de type « Network-in-a-Box » qui leur permettent de gérer l’ensemble du réseau via la plateforme unifiée Sophos Central. Les collaborateurs obtiennent ainsi un gain de temps pour exécuter des tâches commerciales. Par ailleurs, la pénurie en interne de spécialistes de la cybersécurité constitue le risque le plus important perçu par les MSP*. En utilisant les solutions réseau de Sophos qui répondent automatiquement aux menaces d’un bout à l’autre de l’environnement, les MSP peuvent élever le niveau de défense de leurs clients sans alourdir leur charge de travail.

« MSP Elevate inaugure une longue série de programmes qui permettront aux MSP d’augmenter leurs performances commerciales dans le sillage de l’accord qui unit Sophos et Secureworks », se félicite Chris Bell, Senior Vice-President pour la distribution, les alliances et le développement institutionnel au niveau mondial de Sophos. « En tant qu’entreprise qui privilégie l’approche « Channel-First » et protège plus de 250 000 clients de partenaires MSP, nous recherchons en permanence de nouvelles opportunités pour récompenser nos partenaires et investir dans leur succès lorsqu’ils développent leur activité avec notre appui. Le programme MSP Elevate alimente la croissance de nos partenaires sur le long terme en fournissant aux MSP un accès exclusif à nos solutions, ainsi que des remises, des rabais et des formations leur permettant de générer le plus de valeur possible pour leurs clients. »

Les principaux avantages du programme Sophos MSP Elevate sont :

 Un accès exclusif à l’offre Sophos MDR pour les MSP : comprend l’accès premium au service Sophos MDR Complete avec réponse aux incidents 24h/24 et 7j/7, la conservation des données pendant un an, et l’accès à l’outil Sophos Network Detection and Response (NDR), ainsi qu’à tous les packs d’intégration Sophos. Les cyberdéfenseurs peuvent ainsi exploiter la totalité des données de télémétrie disponibles dans l’environnement du client dans le but d’accélérer la détection et la réponse aux menaces.

 Un processus de vente simplifié : raccourcit les délais de déploiement et réduit la surcharge imposée aux MSP. Avec la nouvelle offre MDR pour les MSP, les partenaires peuvent rapidement et facilement attribuer une UGS unique au client pour traiter l’ensemble de ses besoins actuels et futurs de détection et réponse aux menaces.

 Une offre matérielle Network-in-a-Box à prix réduit : accès aux solutions de sécurité réseau avancées de Sophos, Sophos Firewall, Sophos Switch et Sophos Wireless Access Points, avec une remise substantielle. Ces produits fonctionnent ensemble pour automatiser la réponse aux menaces et sont administrés sur la plateforme Sophos Central.

 Des remises accordées en fonction de la croissance : dans le cadre de l’engagement de Sophos à progresser au côté de ses partenaires et à investir dans leur activité, le programme MSP Elevate récompensera les MSP qui augmentent leur facturation mensuelle de produits Sophos MSP.

 Des formations de niveau « Architecte » : Sophos permet aux MSP de développer leurs capacités de prestation de services en interne grâce à des formations sur les produits Sophos Endpoint et Sophos Firewall.

 Un accès exclusif aux évènements Sophos : les MSP peuvent bénéficier d’un accès sur invitation aux formations pratiques et aux sessions « Ask the Experts », participer aux événements exclusifs organisés par Sophos, et rencontrer des dirigeants de Sophos en vue d’influer sur la roadmap et la stratégie MSP de l’éditeur.

 De nombreux avantages à venir : introduction de nouveaux avantages en vue d’augmenter la rentabilité des MSP, la ligne de défense de leurs clients et leur valeur globale en tant que prestataire de services.

« Le programme MSP Elevate permet aux MSP de déployer rapidement un service MDR complet capable d’éradiquer les angles morts en exploitant toutes les données de télémétrie disponibles dans l’environnement du client », explique Raja Patel, Chief Product Officer de Sophos. « Cette visibilité accrue accélère la détection et la réponse aux menaces tout en améliorant la rentabilité des investissements technologiques existants. Au fil du temps, le service s’adapte en toute transparence à l’évolution de l’environnement technologique, assurant ainsi la pérennité de la ligne de cyberdéfense et la tranquillité d’esprit des clients, tant sur le plan commercial que de la cybersécurité. »

L’adhésion au programme MSP Elevate est un engagement non exclusif à vendre les solutions de cybersécurité disponibles sur la plateforme Sophos Central, parmi lesquelles Sophos MDR, Sophos Endpoint powered by Intercept X et Sophos Firewall. Pour bénéficier des avantages de ce programme, les partenaires MSP doivent s’engager à dépenser un montant mensuel minimum pendant une période de douze mois. Avant de rejoindre le programme MSP Elevate, les partenaires doivent intégrer le programme MSP Flex qui permet aux prestataires de proposer les solutions Sophos sur la base d’une facturation mensuelle.

« Rejoindre le programme MSP Elevate s’est imposé comme une évidence. Ce nouveau programme dynamise la trajectoire de croissance que nous suivons avec Sophos depuis 17 ans. Toutes les offres MDR ne se valent pas, et je me félicite de pouvoir offrir un service de haut niveau qui repose sur la valeur et la qualité des résultats en permettant à mes clients d’améliorer leur ligne de défense et à mon entreprise de se différencier sur un marché de plus en plus dense », ajoute Craig Faiers, directeur des ventes chez Arc.

Alors que 80 % des MSP proposent la technologie MDR par l’intermédiaire d’un éditeur spécialisé, les partenaires ont la possibilité de confier à Sophos l’intégralité du service MDR ou de faire appel à Sophos pour renforcer leurs équipes internes, y compris en dehors des heures ouvrables. Cette approche est particulièrement importante sachant que 88 % des attaques de ransomware commencent en dehors des heures ouvrables, indique le rapport Active Adversary de Sophos.

La solution Sophos MDR est le service auquel les MSP font le plus confiance pour assurer la sécurité de leurs clients. Elle défend actuellement plus de 18 000 environnements clients contre les menaces avancées telles que les ransomwares. Cette couverture fournit de précieuses informations à propos des attaques visant les environnements pris en charge par des MSP ; ces informations sont exploitées en continu pour actualiser en temps réel les lignes de défense des clients pour les protéger de façon optimale contre des cyberattaques en constante évolution.

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